Benvenuto a Miquel Yafari, nuovo SVP International Growth di Higeco More

Il percorso di crescita di Higeco More compie un passo strategico fondamentale. Con un track record consolidato nelle tecnologie di monitoraggio e controllo avanzato per gli impianti da fonti rinnovabili, l’azienda inaugura una nuova fase di espansione globale accogliendo nel team Miquel Yafari nel ruolo di SVP International Growth.

Forte di un’esperienza internazionale maturata guidando organizzazioni commerciali e di revenue tra Europa, America Latina e Africa nel mondo SCADA, asset management ed energie pulite, Miquel entra in Higeco More per strutturare un modello di espansione replicabile, solido e sostenibile.

Lo abbiamo intervistato per fare il punto sulle sue prime impressioni, sulla visione strategica per i mercati esteri e sui valori alla base del suo modo di intendere leadership e crescita.

Il mio percorso si è sviluppato all’incrocio tra energie rinnovabili, tecnologia e crescita internazionale. Ho lavorato su SCADA, monitoraggio e asset management; negli ultimi anni ho guidato organizzazioni commerciali e di revenue, sviluppato mercati in Europa, America Latina e Africa e lavorato con IPP, EPC, utility e partner tecnologici. Ho guidato strategie di espansione e crescita sia in America che in Europa.

Porto soprattutto la capacità di trasformare una strategia in execution: scegliere dove competere, costruire team e modelli di crescita replicabili, creare pipeline qualificata e mettere in relazione sales, marketing, prevendita, prodotto e customer success. Ma arrivo anche con molta curiosità e con la volontà di ascoltare: prima di cambiare qualcosa bisogna capire bene cosa funziona già e dove possiamo fare un salto di qualità.

Mi ha convinto il fatto che Higeco More non parte da zero: ha competenze tecniche molto solide, clienti importanti che la scelgono, referenze anche fuori dall’Italia e una conoscenza profonda del monitoraggio e del controllo degli impianti rinnovabili, fino allo storage.

Ma l’aspetto decisivo è un altro: qui non si parla semplicemente di vendere di più all’estero. L’ambizione è trasformare una presenza internazionale già esistente in un modello di crescita strutturato, replicabile e sostenibile. E ho trovato persone consapevoli che internazionalizzare un’azienda significa evolvere anche nell’organizzazione, nei processi e nel modo di lavorare insieme.

Il mio compito sarà costruire, insieme al team, il motore di crescita internazionale di Higeco More. Non si tratta di aggiungere un ufficio export, ma di creare un modello che funzioni e si possa replicare: priorità geografiche, go-to-market, modello commerciale ed ecosistema di partner; strategic account e pipeline qualificata; una governance che ci dia visibilità, accountability e capacità di previsione.

Nei prossimi mesi le priorità sono quattro: completare il team internazionale (business development, account management, pre-sales); raccogliere i dati e costruire una pipeline condivisa e qualificata nei mercati prioritari; definire un modo di lavorare e di gestire i clienti che sia replicabile; lavorare con i diversi dipartimenti per coordinare sales, marketing, prevendita, prodotto, delivery e customer success.

Non voglio arrivare con una ricetta già scritta: voglio costruire un modello che parta dalle competenze reali di Higeco More e che possa essere replicato mercato dopo mercato.

Dove vogliamo arrivare: a un’Higeco More in cui l’internazionale non sia un’appendice dell’Italia, ma una parte centrale del business, con team, processi e partner locali che funzionano in ogni mercato e uno standard di servizio riconoscibile ovunque.

Ci sono mercati nei quali Higeco More dispone già di clienti, relazioni e track record: penso, per esempio, a Romania, Grecia, Bulgaria e Sudafrica. Anche la Spagna può essere un’opportunità veramente interessante, grazie alle relazioni esistenti e come ponte verso altri mercati, ad esempio in America Latina.

Non vorrei però trasformare questa prima lettura in una classifica definitiva. Nei prossimi mesi valuteremo ogni mercato su criteri concreti: dimensione e qualità della pipeline, potenziale dei clienti, scenario competitivo, requisiti normativi, modello di ingresso (spesso attraverso partner locali) e capacità di garantire servizio e supporto. L’obiettivo non è essere presenti ovunque, ma scegliere bene dove concentrare le risorse e costruire una posizione credibile e sostenibile.

Il percorso è graduale: consolidare i mercati in cui siamo già presenti, validare quelli nuovi insieme a partner locali e aprire presenze dirette solo quando la pipeline lo giustifica.

Direi la combinazione tra competenza tecnica, flessibilità e vicinanza al cliente. Higeco More nasce dal controllo degli impianti e conosce a fondo i problemi operativi reali: non vendiamo solo un prodotto, ma capiamo l’impianto, il contesto e le esigenze specifiche del cliente, e portiamo a terra il progetto.

I grandi competitor possono avere più scala; noi possiamo competere con velocità, capacità di adattamento e qualità della relazione, mantenendo il rigore tecnologico necessario per operare su impianti complessi e utility scale.

I clienti internazionali cercano sempre meno componenti isolati e sempre più partner capaci di accompagnarli lungo l’intero ciclo di vita dell’impianto. Higeco More può offrire una proposta integrata che collega monitoraggio, controllo, dati, cloud e servizio.

1. Integrazione: un unico interlocutore per monitoraggio, controllo e storage.
2. Modularità: ci permette di adattarci alle regole di rete, alla lingua e alle esigenze di ogni paese mantenendo un modello coerente e scalabile.
3. Servizio: l’esperienza del cliente comincia dal primo contatto e continua dopo la consegna, con un deployment affidabile e un ecosistema di partner che ci permetta di crescere senza perdere qualità.

L’accountability. Una strategia ha valore solo quando esistono responsabilità chiare, priorità condivise, KPI, metriche e disciplina di execution: costruire sistemi, non affidarsi agli eroismi.

Ho imparato, in azienda e in otto Ironman, che essere resilienti non significa continuare ostinatamente con lo stesso piano, ma saper cambiare strategia quando il contesto cambia, senza perdere di vista l’obiettivo. Per me leadership significa dare chiarezza, creare le condizioni perché il team possa funzionare e assumersi la responsabilità del risultato, tenendo sempre il cliente al centro.

Arrivo con molta ambizione, ma anche con grande rispetto per quello che Higeco More ha già costruito. Questo non sarà il progetto di una persona o di un solo dipartimento: internazionalizzare significa mettere insieme competenze tecniche, commerciali e operative e lavorare come un unico team.

Ai colleghi chiedo confronto aperto, collaborazione e voglia di costruire, e anche di dirmi senza filtri cosa non funziona. A partner e clienti vogliamo offrire vicinanza, affidabilità e una visione di lungo periodo, siamo il partner che aiuta a crescere loro business.

L’ingresso di Miquel Yafari segna una nuova tappa per Higeco More, orientata a rafforzare le collaborazioni globali e a portare le nostre tecnologie hardware e software al servizio della transizione energetica internazionale.